とっても大事なコンバージョンのお話　〜前編〜

今回はリスティング広告やアドネットワークを取り扱っている人なら、だれもが知っているコンバージョンについて前後編の二回でお届けします。

 

そもそも、クライアントやコンサル業のみなさんにとってはこのコンバージョンという魔法の呪文にを受け、毎日悩んでいる事でしょう。

大概、代理店コンサルタントの朝イチの口癖は「どう昨日穫れた？」って漁師さんみたいな会話をしている間違いないです。。

結構、初期提案の際もこのコンバージョンという言葉ありきで資料を作ってくる人が多いのですが、
このコンバージョンという言葉は実に曖昧です。

もちろん、運用や配信の中で指標の中心という事は間違いないのです。

ではなぜ、曖昧と言えるのか？それは例え同じビジネスモデルであっても、クライアント毎にそのコンバージョンの内容が異なる為です。

内容が異なると言うと分かりづらいのですが、ここで一つ事例を出しましょう。

例えば、ある専門学校さんがプロモーションを行う場合、Webからの集客手法として様々なゴールを用意します。

 

★コンバージョンポイントの実例★
「メルマガの受信」　「資料請求」　「無料体験教室申し込み」「入試相談会申し込み」
ハードル低い←←←←←←←←←←←←　→→→→→→→→→→→→ハードル高い

 
このように、様々な着地点を置いてしまうと
同じコンバージョンと言ってもその価値は大きく変わってしまいます。

ではこれを、どのように最適化するか。

 

それは次回後編で。