コスメのECサイトでタレントマーケティングを活用したらめちゃくちゃ売れた件~詳細データとポイントまとめ〜

こんにちは山中もとおです。

前回、前々回と大島薫くんとのタレントマーケティングについて記載してきましたが、今回は一旦最終回という事でまとめに入りたいと思います。

かおるくん2

プロモーションを開始した17年12月19日から50件売り切った18年1月9日までのデータは以下の通りです。

年末を挟んで約2週間で50件販売しました。

グラフ2

この間に行った事はこれだけ

LPを作成しツイッターで2回ツイートしてもらう

たったこれだけです。

ではタレントマーケティングを成功に導くポイントをまとめました。

①ファンの多いタレントさんをチョイス

②タレントさんの方向性とファン層を分析

③プロモーションする商品を選択

④タレントさんのペースで拡散

ざっとこんな感じです。今回はタレントさんありきで始めたプロモーションであって、商品を後からチョイスしました。

目先の利益が欲しいなら、単価の高い金融系や美容エステのアフィリエイトありきで、後から単純にフォロワーの多いタレントさんをチョイスすれば良いのですが、今回は集客ルートがTwitterのみの実施でしたので、タレントさんのモチベーションを維持しかつ現在行っている活動を妨げない案件をチョイスしました。

おそらく目先の利益を追求したプロモーションを行った場合、ステマの連続になり一瞬成功しても長続きはしないと思います。

今後もタレントさんの特徴ありきで同様のプロモーションを続けていきたいと思います。

今日はこの辺で

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著者プロフィール

山中もとお

2006年8月 株式会社フルスピード入社SEMを中心としたコンサルティング業務に従事。 2009年10月東京から札幌に移住してインターネット広告代理店設立に参画し取締役就任。 設立4年で20億の売り上げを達成! 北海道からIT業界を盛り上げるために奔走中。

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山中もとお